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IKA中國(guó)市場(chǎng)與文化
更新時(shí)間:2012-03-01   點(diǎn)擊次數(shù):2915次

        Chem17:IKA在國(guó)內(nèi)的的口碑比擬好,代辦署理商也比擬多,請(qǐng)您談?wù)処KA在中國(guó)的發(fā)賣模式,這種模式和IKA在其他國(guó)度的發(fā)賣模式有著如何的異同?
  
  Kevin:IKA試驗(yàn)室前處置產(chǎn)物以小巧精巧著稱,在中國(guó)主要是經(jīng)由過(guò)程代辦署理商渠道進(jìn)行發(fā)賣。IKA中國(guó)的代辦署理商與IKA合(hé)作時(shí)光長(zhǎng)達(dá)5至11年,對(duì)IKA也很是懂得,是IKA的虔誠(chéng)合作伙伴。
  
  別的,中國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的發(fā)賣模式存在著必定的差別性,歐洲的客戶更偏向于從目次商購(gòu)置或網(wǎng)上購(gòu)置,而中國(guó)的客戶則須要更多的直接的交換。無(wú)論采取何種發(fā)賣模式,客戶經(jīng)由過(guò)程什(shén)么渠道來(lái)購(gòu)置,這些都不是zui主要的,IKA會(huì)經(jīng)由過(guò)程各類方法給客戶供給足夠的產(chǎn)物技巧利用支撐。
  
  Chem17:2000年,IKA中國(guó)公司成立,此刻IKA在中國(guó)有本身的出產(chǎn)基地和試驗(yàn)室,請(qǐng)問(wèn)IKA為什么會(huì)如斯器重在中國(guó)市場(chǎng)的本土化經(jīng)營(yíng)?在本土化經(jīng)營(yíng)中曾碰著哪些題目?
IKA:植根于中國(guó)(China)的 
  Kevin:中國(guó)充擔(dān)了亞洲(Asia)經(jīng)濟(jì)火車頭的角(jué)色,市場(chǎng)的成長(zhǎng)潛力宏大。當(dāng)?shù)鼗荌KA團(tuán)體的一個(gè)基礎(chǔ)策略,其目標(biāo)(dì)是為了下降運(yùn)輸本錢(qián),供給性價(jià)比高的產(chǎn)物,與客戶走得更近,供給更好的售后辦事。中國(guó)作為的第二大出產(chǎn)基地,有相當(dāng)部門(mén)產(chǎn)物是出口到亞洲、大洋洲等周邊國(guó)度。應(yīng)當(dāng)說(shuō),我們對(duì)中國(guó)的零配件供給商懂得還不敷,今朝產(chǎn)物中本土化的比率較低。在將來(lái)一段時(shí)光內(nèi),IKA中國(guó)將持續(xù)加快產(chǎn)物本土化的程序,從下降本錢(qián)長(zhǎng)進(jìn)一步帶給客戶更多切(qiè)實(shí)好處。
  
  我們也會(huì)碰著有些客戶質(zhì)疑本土出產(chǎn)的IKA產(chǎn)物質(zhì)量。如我前面所言,IKA從各方面來(lái)包管產(chǎn)物品德,無(wú)論在哪個(gè)國(guó)度出產(chǎn)組裝,我們都是MADEBYIKA。
  
  Chem17:IKA中國(guó)公司樹(shù)立了”WeareFamily”(“我們是一家人”)的企業(yè)文化,這一理念跟著公司的成長(zhǎng)不竭深刻人心。如許企業(yè)文化是若何樹(shù)立的起來(lái)的?對(duì)公司的發(fā)賣工作有著如何的影響?
  
  Kevin:IKA是*的家族企業(yè),有著它奇特的德國(guó)文化,從1910年到此刻,可以或許令一個(gè)品牌延續(xù)百年,可以或許令一個(gè)企業(yè)存活百年,這和奇特的家族文化密不成分。在IKA如許一個(gè)家族企業(yè)里面,它的產(chǎn)物并不是主角,而是人。IKA器重每一位員工,供給讓人知足的待遇與機(jī)遇。在總部有同事在IKA工作了三十多年,而我在IKA艾卡中國(guó)也工作了十一年,IKA的同事就像我的家人。我很驕傲。
  
  IKA就是一個(gè)TEAM,一個(gè)大家庭。
 

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